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    學校通過杠桿借力用免費模式不花一分錢整合超市價值5萬辦公用品

    壹玖青島事業部22019-07-02 04:43:41

    有這么一個段子:110多年前国民彩票手机版下载,一個聰明的猶太商人在經營燈油,他通過免費贈送你一盞燈,然后銷售你燈油,輕松占領了當地的燈油市場。

    又有這么一個段子:1895年的一天,吉列先生早上是要刮胡子時發現的,刀片已經很鈍了国民彩票手机版下载,但是刀架還好好的。吉列先生就生產了把刀架和刀片分開的想法国民彩票手机版下载,并付諸實踐国民彩票手机版下载,幾年后終于退出了刀架和刀片分開的刮胡刀。但是一開始吉列的刮胡刀銷售情況不是很好国民彩票手机版下载,在這種情況下,吉列先生嘗試把刀架免費贈送国民彩票手机版下载,與茶葉国民彩票手机版下载国民彩票手机版下载、調料等其他產品捆綁在一起,作為免費禮品贈送給顧客国民彩票手机版下载。于是吉列先生靠賣刀片賺錢開始,產品銷售急劇增長。

    第三個段子是:我們的紅衣教主,在電腦殺毒軟件幾個巨頭瓜分市場的殘酷競爭中,推出了360免費殺毒軟件,通過完全免費的策略,輕松地打破巨頭的壟斷,占據了殺毒軟件的頭把交椅!從而通過后續的電腦優化加速国民彩票手机版下载、升級、人工一對一服務來進行盈利。

    免費模式到底是什么国民彩票手机版下载?免費毛事并不是不要錢,而是一種吃虧、利他的思維方式国民彩票手机版下载,吧這種思維方式運營到企業的經營活動中,已達成更多領域的合作国民彩票手机版下载;免費的目的是為了圈客戶国民彩票手机版下载,圈客戶的目的是為了賺錢,通過喲表面的免費,設計企業隱形利潤国民彩票手机版下载,延長利潤鏈條,賺別人看不到的錢,從而達成利潤目標;而企業來說,免費更多的是一種生存法則,一種可以改變舊有發展模式實現脫胎換骨的“動力機器”。

    免費模式將要橫行于21世紀的市場上,這主要是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”兩個理論依據的。

    免費策略的常見3大模式

    1. 1.????完全免費營銷模式

    產品完全免費,即產品從購買、使用和售后服務所有環節都實行免費,但從其他的服務或第三方為其付費。如新浪網在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后,經過一年多的發展,目前新浪博客的日訪問量已經過億,巨大的訪問量為新浪網的廣告增收和無線業務增收打下了很好的基礎。雖然博客是免費的,但是讀者瀏覽博客的時候就會產生價值交換。因為我們在瀏覽個人博客內容時,就會為其博客上增加了瀏覽量或是連接,這都是提高博主信譽等級,博主可以用信譽等級來獲得他的交際圈,甚至通過廣告服務轉換為金錢国民彩票手机版下载。從2003518日起国民彩票手机版下载,“免費西湖”成為杭州市旅游慣例国民彩票手机版下载。不收門票,利益何來?杭州市政府這項免費非但沒有造成虧損,反而實現贏利。一組數據可以說明這個問題,實施“免費西湖”后的2004年,杭州市共接待國內游客3016萬人次,同比增長8.65%,實現國內旅游收入361.18億元,同比增長24.12%,2004年十一黃金周,杭州大廈、百貨大廈、銀泰百貨和杭州解百等四家商場的銷售額同比增長了19%;樓外樓、知味觀、天香樓、太子樓、張生記、新花中城等六家餐飲企業的銷售收入超過1100萬元国民彩票手机版下载,成為那幾年旅游收入增長最快的年份之一?!懊赓M西湖”就是用的交叉補貼策略的原理,人氣多了国民彩票手机版下载,收入也就自然地增多了国民彩票手机版下载。

    1. 2.????對產品實行心智免費模式

    免費模式有許多種,根據《免費》一書作者美國人克里斯安德森的觀點,將限制免費模式分為四種国民彩票手机版下载。限定時間,比如30天免費国民彩票手机版下载,之后收費。這種模式的有利之處是容易實現,市場侵蝕的風險??;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用,因為他們知道30天試用期后就會收費。如微軟在推出office2007的時候,再過了2個月的試用期后,消費者則需要通過買一個合法的密碼來“解鎖”你的office2007.限定特征国民彩票手机版下载。比如基礎版免費,高級版收費。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化;不利之處是需要創造兩版的產品国民彩票手机版下载,如果你在免費版本中添加過多的特色服務,就不會有足夠的用戶轉變為付費用戶国民彩票手机版下载。而如果你在免費版本中添加過多的特色服務国民彩票手机版下载,就不會有足夠的用戶轉變為付費用戶。而如果你在其中添加的特色服務過少,同樣也不會有足夠的用戶在使用相當長時間免費版本后轉變為付費用戶。限定用戶數。比如一定數量用戶的可以免費使用該產品,但超過這一數目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執行国民彩票手机版下载、易于理解;不利之處是可以侵蝕低端市場份額。如目前許多培訓公司常常會有這樣的廣告,如某月某日之前報名的,其費用打折扣或前12名報名者免手續費等。限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費使用該產品,高端的用戶則需要付費国民彩票手机版下载。這種模式的有利之處是可以根據其付費能力向公司收取相應費用;不利之處是復雜且難于監管的驗證程序国民彩票手机版下载。如微軟BizSpark項目就是使用這種迷失国民彩票手机版下载,在該項目中成立時間少于3年且營業收入低于100萬美元的公司可免費使用微軟的商業軟件。

    1. 3.????對產品實行捆綁式免費模式

    對產品實行捆綁式免費国民彩票手机版下载,即購買某產品或者服務時贈送其他產品国民彩票手机版下载。比如一些軟件會實行捆綁式免費策略,通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場国民彩票手机版下载。捆綁式免費策略并不能為企業帶來直接收入,其好處是讓企業的產品迅速占領市場份額。中國移動會免費送你一部手機,條件是之后2年內你每個月都要花很多錢打電話;咖啡供應商免費送你一臺咖啡機放在你辦公室里,但你要購買他們的咖啡豆国民彩票手机版下载?;萜盏拇蛴C最便宜一款才300元人民幣国民彩票手机版下载,但打印墨盒正式這家年營業收入逾千億美元的IT公司的主要利潤。這些現象的出現都是使用的捆綁式免費模式国民彩票手机版下载。


    今天為大家分享的營銷策略是《學校通過杠桿借力不花一分錢整合超市價值5萬辦公用品》。

    我朋友有個兒子,今年十歲,就讀于某家小學?国民彩票手机版下载,F在的學校按國家規定都實行免費義務教學,因此,學雜費用都是免得。不過,這不代表學生就不在繳納費用国民彩票手机版下载。相反,各種各樣的費用仍然會有的。

    一年一度的家長會上,教師們除了向家長們回報了學校這一年來的工作,以及各家小孩子在學校里的表現外,又提出了一個讓人意想不到的問題:學校要升級驗收,但學泄癫势笔只嫦略兀現在財務資金不是很寬裕,有很多教育硬件設備無法完善国民彩票手机版下载。因此,請求各位家長看能不能通過“自愿”贊助的形式贊助五萬元為學校購買一批電腦、復印機等辦公用品国民彩票手机版下载。

    這個問題一提出国民彩票手机版下载,家長們馬上亂成一鍋粥国民彩票手机版下载,有的說為了還在的學習環境,捐點錢也無可厚非,但更多的家長認為国民彩票手机版下载,學校升級也好,添置設備也好,都應該是學校的事国民彩票手机版下载,不能硬攤到學生家長身上国民彩票手机版下载。一時間,家長和學校都陷入了苦惱。

    看到這種情景,我朋友也很困惑国民彩票手机版下载,是啊,如果沒有錢,學校的辦公設備就無法至少是短時間內得到完善国民彩票手机版下载,對孩子的教育肯定是要有影響的,但如果讓學生家長拿錢,好像又有點說不過去了,畢竟辦學是學校的事情。

    不過,我的朋友想一定還有其他什么辦法來解決這個問題。帶著這個問題国民彩票手机版下载,我朋友離開了學?;氐郊抑?,大腦快速轉動国民彩票手机版下载,思考了N種方案,均覺有所不妥。

    就在這時,兒子的一個小小的舉動給了我朋友一個很大的啟發国民彩票手机版下载。他快樂的跑回家国民彩票手机版下载,拿著一輛玩具車在我的朋友面前炫耀。

    我的朋友本能地認為他媽媽又給他花錢了,正要詢問兒子時,那小家伙一臉得意的說:“爸爸,你知道我這個車是怎么來的嗎国民彩票手机版下载?”

    我朋友好奇:“怎么來的国民彩票手机版下载?”“是換來的!”小家伙高興地說到“我用我以前玩的那個積木跟小朋友換的,他正好喜歡積木国民彩票手机版下载,可我喜歡玩賽車?!?/span>

    是?国民彩票手机版下载?!一語驚醒夢中人国民彩票手机版下载,換!這是商品交易最初的也是最實在的基礎。用錢換和用東西換,結果是一樣!一個絕好的想法在腦子里慢慢成形。第二天,帶上想法我的朋友就約見了學校的校長,并跟他談起了他的策略方案国民彩票手机版下载国民彩票手机版下载。他的策劃方案:

    1.聯系小學附近的大型超市合作:

    小學附近有好又多、宏城、家樂福等多家超市,從中選定一個作為合作伙伴,用小票跟他們換辦公用品。具體方式如下:油超市承諾,只要學校組織家長于9、10国民彩票手机版下载、11三個月內在該超市購物国民彩票手机版下载,憑電腦小票,累計達到50萬元,好又多超市即贈送該校價值五萬元辦公用品国民彩票手机版下载。相當于團購的九折優惠。

    2.合作的前提條件:

    家長接受這個方式:因為生活必需要品一般都會去大型超市購買国民彩票手机版下载国民彩票手机版下载,至于哪一家,其實并沒有固定愛好,如果這樣只要把每次去購買的小票帶回交給學校国民彩票手机版下载,即可幫學校做一件好事,何樂而不為呢?只要比平時多買一點點国民彩票手机版下载,學校就可以有新的辦公用品,改善教學環境国民彩票手机版下载国民彩票手机版下载,對孩子也有百利而無一害。因此国民彩票手机版下载,學生家長都非常樂意。

    3.超市接受這個方式:因為要保證超市的客源,超市一般是不會放棄任何與單位合作的形式。這次雖說是學校,但一間學校的學生在四五百人左右,如果每個家庭都來超市消費的話国民彩票手机版下载,就形成一個生么樣的消費狀況,這是不言而喻。還有,在這周圍,同時幾家超市競爭,你這家超市想站穩腳跟,如此龐大的購物團又怎么能輕易放過呢国民彩票手机版下载?而且學校的要求僅僅是價值五萬元的辦公用品,相對銷售額比率來講,不過是打個折二姨。而且国民彩票手机版下载,這次活動是以超市捐贈的形式出來的,對超市來講,有是一個樹立尊師重教良好社會形象的機會。

    4.合作期限:9、10国民彩票手机版下载、11三個月

    ? ?這個方案立刻得到了校長的認可,他是一個執行力非常強的人国民彩票手机版下载,馬上就跟學校中層領導干部召開了相關會議国民彩票手机版下载,并在很短的時間內聯系到了合作超市国民彩票手机版下载。在學校做的學生動員也是異常順利国民彩票手机版下载,因為家長們認為不需要再捐錢了国民彩票手机版下载,把超市買東西的小票給孩子帶回學校就能幫學校国民彩票手机版下载,這多好了。孩子們更是躍躍欲試,時常叮囑自己的父母家人去哪家超市購物并帶回小票。本來一個月去一次超市的,這時改為了好幾次超市。最后這個學校如愿以償地得到了超市贈送的辦公用品,二超市在這個期間籠絡了一大批的消費客戶。這時一個三贏的策劃方案:

    ? ?超市在短時間里增加了銷售額,學生家長買了他們需要的日常用品,學校家長買了他們需要的日常用品国民彩票手机版下载国民彩票手机版下载,學校通過收集家長買了他們需要的日常用品,學校通過收集家長的購買小票,憑借家長之力贏回了辦公用品。學校沒花一分錢,就得到了這些辦公用品国民彩票手机版下载。這其中国民彩票手机版下载,運用的就是資源整合和換算思維,這其實就是就是我們平時說的空手套白狼国民彩票手机版下载,多方得利。你學會了嗎?

    ? 商業的本質是控制而不是擁有国民彩票手机版下载。這句話價值至少100萬,你悟到了嗎国民彩票手机版下载?

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